Ayudo a empresas B2B y de software a validar mercados, encontrar partners comerciales y convertir oportunidades en conversaciones reales.
Cada colaboración empieza distinto, pero siempre en la intersección entre software, mercado y operación.
Encuentra el partner adecuado en otro mercado. Identificamos, analizamos y cualificamos proveedores, distribuidores, integradores y partners comerciales. El objetivo no es entregarte una lista: es ayudarte a llegar a conversaciones con empresas que tengan un encaje comercial real.
Definición de mercado, propuesta comercial, identificación de cuentas, apertura de conversaciones y desarrollo de partnerships.
Apoyo a empresas tecnológicas para entender necesidades reales, verticalizar soluciones, reforzar canales y mejorar su propuesta comercial.
Análisis de procesos comerciales y operativos, identificación de fricciones y definición de soluciones digitales prácticas. Incluye validación de mercado como capacidad transversal.
Analizo procesos, tareas, datos y decisiones para detectar dónde la IA o la automatización pueden ahorrar tiempo, reducir errores o mejorar la capacidad comercial.
Software, mercado y ventas suelen avanzar por separado. El resultado: oportunidades que no se detectan, procesos que no escalan y propuestas comerciales que no conectan con quien decide.
Mercado, necesidades, competencia y propuesta comercial antes de invertir en expansión.
Una hipótesis de entrada verificable, no una intuición.
Defino el perfil, investigo el mercado, priorizo candidatos y, según alcance, contacto y cualifico el interés.
Conversaciones con proveedores, distribuidores, integradores o partners con encaje real.
Visión de mercado, apertura de conversaciones y desarrollo de partnerships.
Conversaciones cualificadas con interlocutores reales.
Stock, márgenes, leads y seguimiento comercial de punta a punta.
Un proceso ordenado que sostiene el margen.
Cómo se captan, siguen y convierten las oportunidades comerciales.
Un embudo comercial que no deja dinero sobre la mesa.
El punto de partida no es vender más por vender. Es entender el mercado, identificar problemas reales y construir una conversación comercial creíble.
Negocio, mercado, propuesta actual y dónde se juega realmente el resultado.
Procesos, datos, conversaciones perdidas. Lo que cuesta dinero o frena el avance comercial.
Una hipótesis comercial concreta, defendible y comprobable en mercado.
Probar la propuesta con interlocutores reales y ajustar antes de escalar.
Monitorizamos señales reales entre Polonia y España para identificar empresas que buscan distribuidores, partners, proveedores y nuevos mercados.
Pyme polaca con soluciones TRL 7-8 para agua, iluminación adaptativa y optimización energética busca demostrar y replicar su tecnología en regiones europeas.
Empresa polaca con amplia experiencia fabrica y distribuye productos de lavado de vehículos, limpiaparabrisas, AdBlue, refrigerantes y envases HDPE/PET.
Fabricante polaco de perfumes y ambientadores para coche y hogar dispone de producción propia y capacidad de fabricación personalizada y marca blanca.
Una señal de mercado no es todavía un match. Verificamos el encaje y el interés real antes de una introducción comercial.
Ver Radar B2BTrabajo especialmente bien en sectores donde mercado, canal, operación y tecnología deben avanzar coordinados para generar resultado.
Jordi Desumvila ha trabajado más de dos décadas en desarrollo de negocio B2B, ERP/CRM, software de gestión, venta consultiva y digitalización de procesos. Desumvila Consulting nace de esa trayectoria, con foco en aportar criterio práctico a empresas que necesitan conectar mejor su producto, su mercado y sus clientes.
Especialización en sectores donde la gestión operativa y comercial marca la diferencia — vehículo de ocasión, transporte y logística, distribución B2B, software/ERP/SaaS, construcción y servicios técnicos, y empresas de servicios — con desarrollo de negocio activo entre España y Polonia.
Reflexiones breves desde la práctica, no teoría genérica de consultoría.
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Elige directamente el día y la hora que mejor te encajen.
Sin compromiso · Videollamada · 20 min
