Análisis prácticos sobre desarrollo de negocio B2B, B2B Match, búsqueda de partners y proveedores, entrada en nuevos mercados, ERP/CRM, SaaS y digitalización.
CRM & Ventas
Los agentes de IA en CRM están empezando a cambiar la forma en que las empresas B2B analizan oportunidades, preparan seguimientos y deciden dónde concentrar el esfuerzo comercial. La idea resulta atractiva. Tenemos CRM. Tenemos datos. Tenemos correos, reuniones, propuestas y años de histórico comercial. Ahora tenemos también inteligencia artificial capaz de analizar información y […]
Leer insight →
Inteligencia Artificial
Los riesgos de la inteligencia artificial ya no dependen únicamente de lo que un modelo pueda responder. A medida que la IA gana capacidad para investigar, programar, utilizar herramientas y ejecutar tareas, aparecen nuevas preguntas sobre seguridad, supervisión y responsabilidad. Hay una pregunta que aparece una y otra vez cuando hablamos de inteligencia artificial: ¿hasta […]
Leer insight →
Procesos
Durante muchos años hemos pedido prácticamente lo mismo a un ERP: que registre correctamente lo que ocurre en la empresa. Un pedido entra, una factura se emite, un material llega al almacén, un cliente modifica una dirección, un comercial abre una oportunidad o un proveedor comunica una nueva fecha de entrega. Todo queda registrado y, […]
Leer insight →
Oportunidades & Mercado
Un 18% de paro en 2030. Es una cifra suficientemente llamativa como para detenerse a leer. Y eso es precisamente lo que ha ocurrido con la información publicada por elEconomista sobre los últimos escenarios económicos planteados por Anthropic, la empresa creadora de Claude. El debate sobre IA y empleo en España ya no consiste únicamente […]
Leer insight →
Desarrollo de negocio B2B
Abrir mercado B2B suele empezar con una idea aparentemente sencilla: tenemos un producto que funciona, conocemos nuestro sector y creemos que puede tener oportunidades en otro país. El siguiente paso parece ser buscar empresas, preparar una presentación y empezar a contactar. Sin embargo, entre encontrar una empresa y conseguir una oportunidad comercial existe una distancia […]
Leer insight →
Oportunidades & Mercado
Cada día aparecen nuevas tecnologías, movimientos empresariales, cambios regulatorios, nuevos modelos SaaS, inversiones, alianzas y tendencias que pueden modificar un mercado. El problema ya no es acceder a la información. El verdadero reto es detectar qué información puede convertirse en una oportunidad de negocio. Con este objetivo nace Radar B2B de Desumvila Consulting, un espacio […]
Leer insight →