Análisis prácticos sobre desarrollo de negocio B2B, B2B Match, búsqueda de partners y proveedores, entrada en nuevos mercados, ERP/CRM, SaaS y digitalización.
Oportunidades & Mercado
Entrar en un nuevo mercado B2B puede parecer relativamente sencillo. Traducimos la web. Preparamos una presentación comercial. Creamos una lista de empresas. Buscamos algunos contactos en LinkedIn. Y empezamos a vender. Pero entrar en un nuevo mercado B2B no consiste simplemente en trasladar a otro país una estrategia que ya funciona en el mercado de […]
Leer insight →
Procesos
Muchos errores empresariales no se repiten por falta de experiencia, sino porque las decisiones siguen dependiendo de intuiciones, urgencias y personas en lugar de datos, procesos y sistemas. Una empresa puede llevar veinte años funcionando y, sin embargo, cometer hoy prácticamente los mismos errores que hace diez. Clientes que no eran rentables y vuelven a […]
Leer insight →
Oportunidades & Mercado
Detectar oportunidades de negocio a partir de una fricción de mercado
Leer insight →
Procesos
Muchas empresas implantan un CRM esperando conseguir más control sobre sus oportunidades comerciales. Meses después, el sistema contiene cientos de contactos, tareas pendientes, oportunidades abiertas desde hace demasiado tiempo y previsiones que nadie termina de creer. El CRM está funcionando. El problema es que el proceso comercial no está definido. Registrar información no es gestionar […]
Leer insight →
Gestión & Margen.
Pero no significan lo mismo. Una empresa puede aumentar ventas y, al mismo tiempo, empeorar su resultado. El problema aparece cuando conocemos perfectamente cuánto vendemos pero no sabemos con suficiente precisión cuánto nos cuesta realmente cada operación. El margen se pierde en muchos sitios El precio de compra o el coste directo es solo una […]
Leer insight →
SaaS & Mercado
Una empresa detecta una oportunidad. Surge una idea para un nuevo SaaS, un módulo ERP o una aplicación especializada. La propuesta parece lógica. Se prepara un listado de funcionalidades, se calcula el desarrollo y empieza la programación. Meses después llega la pregunta que debería haberse formulado al principio: ¿Alguien está dispuesto a pagar por esto? […]
Leer insight →