Cada día aparecen nuevas tecnologías, movimientos empresariales, cambios regulatorios, nuevos modelos SaaS, inversiones, alianzas y tendencias que pueden modificar un mercado.
El problema ya no es acceder a la información.
El verdadero reto es detectar qué información puede convertirse en una oportunidad de negocio.
Con este objetivo nace Radar B2B de Desumvila Consulting, un espacio dedicado a observar y seleccionar señales relevantes relacionadas con tecnología, software empresarial, inteligencia artificial, digitalización y desarrollo de negocio, con especial atención a España, Polonia y Europa.
Más información no significa mejores decisiones
Empresas, directivos y responsables de desarrollo de negocio reciben diariamente una enorme cantidad de información.
Noticias sobre inteligencia artificial.
Nuevas soluciones SaaS.
Cambios en plataformas ERP.
Startups que reciben inversión.
Empresas que entran en nuevos mercados.
Nuevas regulaciones.
Procesos de digitalización.
Fusiones, adquisiciones y alianzas.
Por separado pueden parecer simplemente noticias.
Analizadas dentro de un contexto empresarial, algunas pueden indicar que un sector está cambiando, que está apareciendo una nueva necesidad o que existe una oportunidad para introducir una solución en otro mercado.
Ahí es donde comienza el trabajo de Radar B2B.
¿Qué observa Radar B2B?
Radar B2B concentra su atención principalmente en áreas relacionadas con la transformación empresarial y el desarrollo de nuevos mercados:
- ERP y software de gestión.
- SaaS B2B.
- Inteligencia artificial y automatización.
- Robótica y digitalización.
- Tecnología aplicada a empresas.
- Nuevos modelos de negocio.
- Expansión internacional.
- Partnerships y canales comerciales.
- Empresas españolas con potencial en Polonia.
- Empresas polacas con potencial en España.
- Tendencias empresariales y económicas europeas.
El objetivo no es intentar cubrir todas las noticias.
Es identificar aquellas que pueden tener relevancia desde el punto de vista empresarial.
De una noticia a una señal de mercado
Una de las claves del Radar es distinguir entre una noticia y una señal.
Una noticia explica qué ha ocurrido.
Una señal obliga a formular otras preguntas:
¿Por qué está ocurriendo?
¿Puede repetirse en otros mercados?
¿Qué empresas pueden beneficiarse?
¿Qué nueva necesidad está apareciendo?
¿Existe una solución tecnológica que pueda responder a ella?
¿Puede surgir una oportunidad de distribución, integración o partnership?
Ese cambio de perspectiva es especialmente importante en mercados B2B.
Una empresa tecnológica puede disponer de un producto competitivo y, sin embargo, no haber identificado todavía determinados mercados o canales comerciales.
Del mismo modo, una empresa puede estar buscando una solución que ya existe en otro país pero todavía no tiene presencia comercial en su mercado.
España y Polonia: dos mercados conectados por oportunidades
Radar B2B presta una atención particular a España y Polonia.
Ambos mercados cuentan con importantes ecosistemas empresariales, tecnológicos e industriales, pero muchas soluciones continúan desarrollándose principalmente dentro de sus mercados nacionales.
Esto genera oportunidades para:
- fabricantes de software;
- empresas SaaS;
- integradores tecnológicos;
- proveedores ERP;
- consultoras;
- empresas industriales;
- distribuidores;
- startups;
- compañías que buscan partners locales.
Una solución consolidada en España puede encontrar una oportunidad comercial en Polonia.
Y una empresa tecnológica polaca puede encontrar en España —y posteriormente en otros mercados de habla hispana— una vía interesante de crecimiento.
Detectar esas posibilidades requiere observar ambos ecosistemas.
Radar B2B y B2B Match
Detectar una oportunidad es únicamente el primer paso.
Después hay que determinar si existe realmente un mercado, quiénes son los actores relevantes y con qué empresas merece la pena iniciar una conversación.
Por eso Radar B2B está directamente relacionado con B2B Match de Desumvila Consulting.
El proceso puede resumirse así:
Radar → Oportunidad → Match → Conversación → Negocio
El Radar permite identificar una señal.
El análisis permite valorar su potencial.
B2B Match permite localizar empresas, partners, integradores, distribuidores o clientes potenciales.
Y el desarrollo comercial permite transformar esa oportunidad en conversaciones reales.
Del dato a la inteligencia de negocio
El futuro de Radar B2B no consiste únicamente en recopilar información.
La evolución natural es añadir progresivamente una capa de análisis que ayude a responder tres preguntas:
Qué está ocurriendo.
Por qué puede ser relevante.
Qué oportunidad empresarial puede existir detrás.
De esta forma, determinados contenidos podrán convertirse en Señales Radar B2B, pequeños análisis sobre movimientos que merecen una atención especial.
Por ejemplo:
RADAR B2B | Señal #01
Una empresa tecnológica entra en un nuevo mercado.
La noticia describe la expansión.
La señal analiza qué demuestra esa decisión, qué empresas similares podrían seguir el mismo camino y qué oportunidades pueden aparecer para partners locales.
Ese es el enfoque que queremos desarrollar.
Tecnología, IA y desarrollo de negocio
La inteligencia artificial está acelerando todavía más este proceso.
Hoy es posible analizar grandes volúmenes de información, detectar patrones y relacionar acontecimientos procedentes de diferentes sectores.
Pero la tecnología por sí sola no determina si existe una oportunidad comercial.
Para eso siguen siendo fundamentales el conocimiento del mercado, la experiencia empresarial y la capacidad de conectar empresas con intereses complementarios.
Radar B2B se sitúa precisamente en esa intersección:
información + tecnología + criterio empresarial + desarrollo B2B.
Un radar abierto a nuevas oportunidades
Radar B2B irá evolucionando junto con los mercados que observa.
ERP.
SaaS.
Inteligencia artificial.
Automatización.
Robótica.
Digitalización.
Expansión internacional.
Partnerships.
España.
Polonia.
Europa.
Sectores distintos, pero una misma pregunta:
¿Dónde puede estar apareciendo la próxima oportunidad B2B?
En Desumvila Consulting queremos utilizar Radar B2B para ayudar a identificar esas señales y, cuando tengan sentido empresarial, transformarlas en oportunidades que puedan analizarse y desarrollarse.
Explora Radar B2B y descubre qué está cambiando en el mercado.
